客戶找我們采購展架的時候，在談判時就會拿多家展架廠來比較，雖然我們廠在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢，但是很多客戶喜歡比規(guī)模。
    那么怎樣才能讓客戶把訂單下給我們呢？我覺得有兩點是業(yè)務員所必須掌握的技巧。
    首先，我們在給客戶介紹展架產(chǎn)品優(yōu)點的時候，切記不可說同行哪家產(chǎn)品不好，我們一定要學會說出自己展架產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，跟市面的產(chǎn)品有何區(qū)別。因為客戶在采購展架產(chǎn)品的時候，基本上是做過相關調(diào)查的，很多客戶非常反感業(yè)務員說別人家的產(chǎn)品缺點，來提升自己的優(yōu)勢。
    其次，找到客戶所擔心的點并解決它，讓客戶無后顧之憂。因為客戶對于我們展架產(chǎn)品來說，相對是外行，心中難免有很多的顧慮。比如產(chǎn)品牢固定，使用年限等。很多外地客戶還擔心安裝問題，對此，我們做為展架廠家，應該盡可能的把工廠的服務介紹給客戶，一般，本地客戶都可以提供送貨上門安裝服務的，外地客戶我們會提供安裝圖紙或者安裝視頻教程。只要客戶心中所擔心的問題解決了，客戶自然而然的就會下單給我們http://yihenwang.com/。

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